Negocierea ca metodă, nu ca trăsătură de personalitate, explorează, propune, negociază, închide, exersată în sală, cu spatele la zid, nu direct în cont.
Negocierea este locul unde se câștigă sau se pierde marja, totuși majoritatea echipelor comerciale se pregătesc pentru ea în taxi. Concesiile se fac pentru a ușura disconfortul, nu pentru a obține ceva, iar energia se consumă pe victorii care nu schimbă nimic.
2 sesiuni × 3 ore, sau 2 zile față în față · Bazat pe simulare · RO / EN
Deschidere cu un studiu de caz despre negocierea pentru supraviețuire: negocierea este despre putere sau despre încredere? Găsirea unei înțelegeri comune și a modalităților de a trece peste bariere. Cunoașterea momentului potrivit pentru a negocia și conștientizarea cât de sănătos este să investești energie în victorii lipsite de sens.
Negocierea versus procesul de vânzare. Ce ar trebui să fac înainte de o negociere? Lucru în echipă pe partea de pregătire.
Explorare → Propunere → Negociere → Încheiere. Nevoile cumpărătorului în fiecare etapă.
Studii de caz sub presiune: tactici de cumpărător profesionist, blocaj și concesia pe care nu trebuie să o faci.
Simulări pe negocierile reale ale echipei, cu observație și feedback.
Cunoaște-ți variabilele, limitele și schimburile posibile înainte să te așezi la masă.
Determină cealaltă parte să facă un pas fără să cheltuiești relația pentru asta.
Găsește schimbul care te costă puțin, dar valorează mult pentru ei.
Rezistă cu spatele la zid, după ce ai exersat asta în prealabil.
Separă persoana de problemă, astfel încât acordul să reziste presiunii.
Un parcurs de învățare High Performance care mută o echipă de vânzări de la tranzacțional la consultativ, diagnostichează înainte de a prescrie, și construiește împreună cu clientul cazul de business al acestuia.
Aceeași metodă riguroasă, plus o citire comportamentală a persoanei din fața ta, astfel încât abordarea se adaptează în timp real la felul în care acel cumpărător chiar cumpără.
Un parcurs de dezvoltare centrat pe participant pentru o întreagă organizație de vânzări: definește imaginea succesului, măsoară decalajul real printr-un assessment centre, apoi construiește doar ceea ce lipsește.